Haifa, Israele – Admetec, leader nella progettazione e produzione di lenti di ingrandimento personalizzate e lampade frontali a LED per dentisti, igienisti, chirurghi e veterinari, insieme ad Andau Medical, il suo distributore nordamericano, ha avuto un successo notevole nel mercato dentale, con ottimi risultati nel suo primo anno completo di attività negli Stati Uniti.
Dal punto di vista dei prodotti, questa espansione è stata guidata in modo decisivo dalla serie Ergo dell’azienda, che ha avuto un grande successo: le prime lenti di ingrandimento davvero ergonomiche e personalizzate che si adattano al design biomeccanico del corpo. Questa soluzione per l’ingrandimento della visione è stata riconosciuta come uno strumento molto utile per i medici, che permette loro di lavorare in modo più efficace riducendo il rischio di dolori cronici e lesioni a lungo termine causati da traumi cumulativi.
Il Canada è stato un mercato particolarmente favorevole. In tre mesi, Andau Medical ha raggiunto una quota di mercato del 15% con il portafoglio di lenti di ingrandimento e luci di Admetec; alla fine del secondo trimestre del 2022, tale cifra era quasi raddoppiata, raggiungendo il 24%. In collaborazione con Andau, in tutto il Nord America, compreso l’ingresso nel mercato statunitense, le vendite dei prodotti Admetec sono aumentate di circa il 336% nel terzo trimestre del 2022 rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Anche in questo caso, la crescita dei prodotti è stata guidata dalla serie Ergo, con un contributo significativo da parte di altre soluzioni ad alte prestazioni, come la serie Butterfly di lampade frontali LED wireless dell’azienda.
Il motivo principale delle vendite incoraggianti di Admetec e Andau è semplice: c’era da tempo la necessità di una soluzione che prevenisse o alleviasse il dolore dei dentisti, che spesso trascorrono lunghe ore in posizioni scomode esaminando dettagli minuziosi. Tale sforzo porta spesso a disturbi muscoloscheletrici che colpiscono muscoli, nervi, tendini, legamenti, cartilagine articolare o dischi spinali. Secondo il sondaggio sul benessere condotto dall’American Dental Association nel 2021, l’84% dei dentisti ha riferito di provare dolore o disagio durante il lavoro. Di questi, il 14% ha indicato che il dolore interferiva con il proprio lavoro. Infatti, molti dentisti vanno in pensione prematuramente a causa di disturbi fisici.
Il sollievo fornito dalla serie di lenti di ingrandimento Ergo di Admetec era evidente nella maggior parte dei feedback. Tanti dentisti hanno condiviso le loro esperienze sull’efficacia delle lenti nell’eliminare il dolore nonostante le lunghe giornate e le procedure di diverse ore.
“Esaminando i numerosi feedback che abbiamo ricevuto dai dentisti di tutti gli Stati Uniti e del Canada, è chiaro che un servizio clienti informato e istruttivo è stato un fattore prezioso per i nostri primi successi”, ha detto Danny Katz, direttore operativo di Admetec. “I nostri sforzi di ricerca e sviluppo sono orientati alle persone, quindi innoviamo sulla base delle esperienze dei clienti per facilitare il loro lavoro. Una cosa è avere prodotti di qualità, un’altra è essere in grado di aiutare i dentisti a realizzare appieno le loro capacità e il loro potenziale fornendo loro un prodotto personalizzato che supporti le loro esigenze individuali”.
“Crediamo che un eccellente servizio clienti sia la chiave del nostro successo”, afferma Sandi Wright, CEO e fondatrice di Andau. “Il nostro team è composto da rappresentanti con un background nel settore dentale, il che significa che hanno una conoscenza approfondita delle esigenze dei loro clienti che deriva dall’esperienza personale e dalla conoscenza. Il loro lavoro è quello di consulenti di fiducia, che si assicurano che ogni cliente si senta supportato, guidandolo nella scelta del prodotto migliore per le sue esigenze individuali e fornendo assistenza continua, anche molto tempo dopo la vendita”.
Nel prossimo trimestre, Admetec e Andau si concentreranno sull’ulteriore diffusione della consapevolezza dell’importanza di soluzioni realmente ergonomiche per proteggere la salute, il benessere e la longevità professionale dei dentisti. Con la crescente consapevolezza che il dolore e il disagio non sono più effetti collaterali inevitabili della pratica odontoiatrica, si prevede che la quota di mercato crescerà di pari passo.
La serie Ergo è composta da lenti di ingrandimento leggere con deflessione attraverso la lente (TTL) che consentono un angolo di declinazione reale fino a 70 gradi. Ergo offre un modo più naturale di lavorare, eliminando la necessità di inclinare la testa e riducendo così il carico sulla colonna cervicale e lo stress sul sistema muscolo-scheletrico. I vantaggi sono anche progressivi: l’uso intuitivo e inconscio delle lenti di ingrandimento Ergo allena i medici a mantenere una posizione e una postura corrette della testa, proteggendo la salute e il benessere dei professionisti nel tempo. Le lenti di ingrandimento sono disponibili in sei livelli di ingrandimento: 3x, 4x, 5x, 6x, 7,5x e 10x.
